Haberal 7/24 – Haberler , Son Dakika , Gündem

Yeni Satış Trendi: Akıllı Satış Çözümleri

Pandemi devri ekonomiyi ve bilhassa de toplumsal alakaları alt üst etti. Kapanma sonrası yeni senaryoya ahenk sağlama çerçevesinde, müşteri ile …

Yeni Satış Trendi: Akıllı Satış Çözümleri
REKLAM ALANI

(728x90px)

Esnek veya Sabit Ölçü Verebilirsiniz.
5 views
18 Kasım 2021 - 2:18
REKLAM ALANI

(300x250px)

Esnek veya Sabit Ölçü Verebilirsiniz.

bha 54 f5066b15a8c1e32904e8

Pandemi devri ekonomiyi ve bilhassa de toplumsal alakaları alt üst etti. Kapanma sonrası yeni senaryoya ahenk sağlama çerçevesinde, müşteri ile olan etkileşimde pek çok şey değişime uğradı.

Memleketler arası işe alım ve danışmanlık şirketi Michael Page Turkey, bu şartlarda dünya genelinde finansal likidite açısından kuvvetli bir imtihandan geçirmekte olan ve satış gücünden daha yüksek performans bekleyen şirketler için “Akıllı Satış” formülünün muvaffakiyet faktörü olarak tesirlerini mercek altına aldı. Akıllı Satış” ın geleceğe dair yetkinlik ve stratejilerini inceledi.

Michael Page Üst Seviye Yöneticisi Çağla Şengöz Altaş,” Geriye dönüşün oldukça güç olduğu bir değişimin varlığı hissedilirken, şirketler bu değişimi engellemek yerine, yeni uzaktan satış çağına daha uygun yetkinlikte kişileri gruplarına dahil ederek, verimliliklerini arttırabilmenin yollarını keşfediyor. “ diyor. Altaş, şirket olarak, bu bahiste müşahede ve araştırmalara dayalı bilgileri derledikleri rapordan şu bilgileri aktarıyor;

Kapanma sonrası yeni senaryoya ahenk sağlama çerçevesinde, akıllı satışa yaklaşım yolları:

Akıllı satış perspektifinde müşteri ile görüşme hazırlığı, mevcut teknolojik araçların azami ölçüde kullanılmasına imkan veren bilişim yetkinlikleri ile birlikte, kritik bir başarı faktörü haline gelmiştir.

Artık şirketler, kendi potansiyel müşterileri ile etkileşimin kalitesini iyileştirmek için en üstün görüntü ve ses teknolojilerine yatırım yapmalıdır. Aksi durumda, uzaktan satışın sağladığı maliyetlerin optimizasyonunun boşa çıkması muhtemeldir.

Akıllı Satış: hangi müşteriler için daha tesirli olabilir

Her şirket, doğal olarak, yeni müşteriye satış yaklaşımı ile yüzleşecek ve “yeni normali” farklı şekilde değerlendirerek kendine uygun bir versiyonunu tasarlamaya çalışacaktır. Uzaktan satışın en karmaşık satış süreçlerinin büsbütün yerini almayacağı, müşteri ile olan doğru satış yaklaşımı ve satış sürecinin etkinliğini artırabileceği gözlemleniyor .

Başarılı bir satış grubunun yeni yetkinlikleri:

Satış Müdürünün kimliği, faaliyet gösterdikleri şirketlere nazaran, son bir yılda derin bir değişikliğe uğramıştır. Tüketicilerin yeni ihtiyaçlarına ahenk sağlayabilmek için yeni ticari ve satış yetkinlikleri gerekli hale gelmiştir. Yüz yüze satıştan büsbütün akıllı satış odaklı satışa geçiş sürecinde Satış Müdürünün rolünün önemi büyümüştür. Grubun oluşturulması, müşteriye en uygun yaklaşımı tanımlama ve şahsî güncelleme üzere yetkinliklere sahip olabilmesi ön plana çıkmıştır.

Gelecekteki iş görüşmeleri için stratejiler ve araçlar

  • Yeni teknolojilerin öğrenilmesi;
  • Verimliliği artırmak için toplantı içeriğinin daha uygun hazırlanması;
  • Geçmişten farklı ve yeni gereçlerin kullanımı;
  • Şirket çalışanlarıyla daha âlâ etkileşim kurulması;
  • Art ofisteki iş süreçlerinin güncellenme gereksinimi.

Kaynak: (BHA) – Beyaz Haber Ajansı

REKLAM ALANI

(728x90px)

Esnek veya Sabit Ölçü Verebilirsiniz.
HABER HAKKINDA GÖRÜŞ BELİRT
Yorum Yok
YASAL UYARI! Suç teşkil edecek, yasadışı, tehditkar, rahatsız edici, hakaret ve küfür içeren, aşağılayıcı, küçük düşürücü, kaba, pornografik, ahlaka aykırı, kişilik haklarına zarar verici ya da benzeri niteliklerde içeriklerden doğan her türlü mali, hukuki, cezai, idari sorumluluk içeriği gönderen kişiye aittir.
EN ÇOK KAZANANLAR
    EN ÇOK KAYBEDENLER
      EN ÇOK İŞLEM GÖRENLER
        BUGÜN 1000TL NE OLDU?
        • -

          BORSA

        • -

          DOLAR

        • -

          EURO

        • -

          ALTIN

        KUR ÇEVİRİCİ

        Para Birimi

        Çevrilecek Para Birimini Seçin

        Sitemizde yayınlanan haberlerin telif hakları gazete ve haber kaynaklarına aittir, haberleri kopyalamayınız.