Haberal 7/24 – Haberler , Son Dakika , Gündem

Toplıne 2021’de Büyümenin ve Kâr Etmenin Yeni Yolları Konuşuldu

Simon-Kucher & Partners’ın en geniş kapsamlı aktifliği TopLine 2021, sanal olarak gerçekleştirildi. Dünyanın dört bir yanından üst seviye …

Toplıne 2021’de Büyümenin ve Kâr Etmenin Yeni Yolları Konuşuldu
REKLAM ALANI

(728x90px)

Esnek veya Sabit Ölçü Verebilirsiniz.
4 views
18 Kasım 2021 - 0:42
REKLAM ALANI

(300x250px)

Esnek veya Sabit Ölçü Verebilirsiniz.

bha 46 9d783e6b44cccfdd55ea

Simon-Kucher & Partners’ın en geniş kapsamlı aktifliği TopLine 2021, sanal olarak gerçekleştirildi. Dünyanın dört bir yanından üst seviye yöneticileri konuşmacı olarak ağırlayan aktiflikte, “Büyüme stratejileri aracılığıyla kârlılığı artırma” teması altında yeni periyodun gereksinimine uygun karlı büyüme yolları masaya yatırıldı.

Simon-Kucher & Partners’ın bölgesel ve global bakış açılarını bir ortada kıymetlendirerek dallar ortası kıymetli gelişmeleri paylaştığı TopLine 2021 aktifliği sanal olarak gerçekleştirildi. “Büyüme stratejileri aracılığıyla kârlılığı artırma” temalı aktifliğe çok sayıda iştirakçi katıldı.

Simon-Kucher & Partners CEO’ları Mark Billige ve Dr. Andreas Von Der Gathen’in açılış konuşmalarıyla başlayan aktiflikte Adidas’ın eski küresel CIO’su Fumbi Chima, dijitalleşmeden ticari yaratıcılığa birçok mevzuda en trend hususlara dair bir konuşma yaptı. Amazon CTO’su Dr. Werner Vogels “Amazon’da Kesintisiz İnovasyon: Bahadır Bahisler ve Uzun Soluklu Denemeler”, Simon-Kucher & Partners Ortağı Cem Balıkçıoğlu, “Geleceğe Yanlışsız Vites Artırmak: Büyümeyi Tekrar Başlatmak”, Simon-Kucher & Partners Yöneticisi Okan Çetintürk “Kazandıran Omnichannel Tecrübe Yaratmak” başlıklı konuşma yaptı. Simon-Kucher & Partners İdare Şurası Üyesi ve Türkiye Yönetici Ortağı Mert Terzioğlu’nun moderatörlüğünü üstlendiği “Önemli Çıkarımlar: Alınan Dersler ve Geleceğe Bakış” panelinde de Getir (10 Dakikalık Hizmet) CEO’su Hatice Cihan, Karaca Küme İdare Şurası Üyesi ve CEO’su Fatih Karaca ve Polisan Holding İdare Heyeti Üyesi ve CEO’su Mehmet Hacıkamiloğlu, son devirde kendilerine muvaffakiyet getiren stratejilerini paylaştı.

“KAZANMAK İÇİN EN GERÇEK YOL”

Simon-Kucher & Partners Ortağı Cem Balıkçıoğlu, “Geleceğe Gerçek Vites Artırmak: Büyümeyi Yine Başlatmak” konuşmasında, geçtiğimiz 2 yılda şirketlerin krizi yönetmeye odaklandıklarını artık yeni büyüme usulleri üzerine konuşulması gereken bir devirden geçtiğimizi söyledi. Balıkçıoğlu, büyümenin hangi yollarla yapılabileceğine ait şunları söyledi: “Çoğu şirket büsbütün kendi iş alanlarında büyümeyi hedefliyor. Ancak dünyada birçok şirketin kendi alanlarının dışına çıkıp komşu iş alanlarında, kendi paha önergeleri çerçevesindeki büyüme alanlarında ve büsbütün yeni iş alanlarında yatırımlarla büyük fırsatlar yakaladığını görüyoruz. Kendi iş alanlarında uzmanlaşmış şirketler artık büyüme gayelerini bu istikamette değiştirip, yeni yatırım alanlarında daha yüksek paha yaratabilirler. Kıymetli bir öbür nokta ise, inovasyon ile büyümek her vakit karlı bir büyümeyi beraberinde getirir. Ancak klâsik inovasyon yapısı ile inovasyonu “içeride” yönetmek yerine, inovasyonun “dışarıda” gelişmesine müsaade verilmeli. Bu sebeple şirketlerin daha küçük lakin özelleşmiş şirketlere yatırım yaparak inovasyonu hızlandırmaları gerekiyor. Büyüme teknikleri, önderlerden tüm çalışanlara kadar herkesin DNA’sına işler, dolayısı ile gerçek büyüme metodu ile, yanlışsız yatırım kısa ve uzun vadede en değerli kararlardan birisi.”

BAŞARILI BİRÇOK KANALLI STRATEJİNİN 10 ADIMI

Simon-Kucher & Partners Yöneticisi Okan Çetintürk, “Başarılı omnichannel stratejisi kurgulamak için gereken 10 adım” başlıklı konuşmasında tecrübe ve müşahedelerini paylaştı. COVID-19’la birlikte paradigma değişiminin hızlandığını ve eseri merkeze koyan iş modellerinin yerini müşteri merkezli iş modellerine bıratığına dikkat çeken Çetintürk, kelamlarını şöyle sürdürdü: “Şirketler artık müşterilerine ve tüketicilerine eskisinden daha yakın olmak ve farklı müşteri segmentlerinin muhtaçlıklarını ve beklentilerini çok ayrıntılı biçimde anlamak zorunda. Bu noktaad birçok tertibin müşteri analitiğini farklı kanallarda silolar halinde yönettiğini, kâfi bilgi ve dataya sahip olmadıklarını ve tekil müşteriyi farklı kanallarda tespit edemediğini görüyoruz. Lakin omnichannel kurgusunu başarılı formda kurgulayan şirketlerinde müşteri harcamaları, frekansı, ömür uzunluğu pahası üzere KPI’larda epeyce yatırımlarına epey müspet geri dönüş aldığını gözlemliyoruz. Başarılı omnichannel stratejisini kurgulamak için gereken adımları da şu halde özetleyebilirz. Öncelikle şirketlerin özgün paha tekliflerini belirlemeleri ve bu doğrultuda da kanal rollerini belirlemesi gerekmekte. Finansal amaçlar, müşteri kazanımı, müşteri tecrübesi, eser ve fiyat konumlandırması, marka imajı, rekabet üzere bahislerde farklı kanalda şirketler neyi başarmak istiyor bunu net olarak belirlemeli ve tüm tertibin bu mevzuda ortak amaçta birleşmesi gerekiyor. Bu doğrultuda farklı müşteri segmentleri ve profilleri için en kıymetli tüketici seyahatleri ve bu seyahatteki en kıymetli noktaları belirlemeli ve bu noktalardaki omnichannel kurgularını önceliklendirmesi gerekiyor. Bunu yaparken de sadakat programları ve CRM kurgularını, müşteriye yalnızca finansal yarar sağlayacak biçimde değil markanın komünitelerini oluşturmayı hedefleyerek kurgulaması gerekiyor. Ek olarak kanal ve asortman miksinin optimize edilmesi ve satışa dönüş hem de karlılık açısından şirketlere değerli fırsatlar sunmakta. Omnichannel seyahatinde şirketlerin distributor, franchise, bayi üzere kanal paydaşlarının yetkinliklerini gözden geçirmesi ve yeni stratejiyi destekleyecek biçimde ticari şartları tekrar düzenlenmesi epeyce kıymetli bir rol alıyor. ”

“TİCARİ YARATICILIĞI YAKALAMAK GEREKİYOR”

Simon-Kucher & Partners İdare Şurası Üyesi ve Türkiye Yönetici Ortağı Mert Terzioğlu, moderatörlüğünü üstlendiği “Önemli Çıkarımlar: Alınan Dersler ve Geleceğe Bakış” panelinde pandemiyle birlikte ömür ve iş yapış usulünün değiştiğini hem B2B hem B2C alanında büyük değişimler olduğuna dikkat çekti. Terzioğlu, “Yapısal büyük değişikliklerin olduğu bir devirden geçiyoruz. Bu devirde birkaç değerli tema öne çıkacak. Kârlı sürdürülebilir büyümeyi devam ettirmek için gerçek ticari yaratıcılığı yakalamak, dijital kanalları daha uygun kullanabilmek ve fiyat kıymet istikrarını hakikat biçimde yönetmek muvaffakiyet faktörlerinin değerli öğeleri olacak” dedi.

“DAHA ÇOK MÜŞTERİYİ DİNLİYORUZ”

Birebir oturumda konuşan Getir (10 Dakikalık Hizmet) CEO’su Hatice Cihan, başarılı bir küresel büyüme kıssası yazdıklarını belirtti. Bu muvaffakiyetin gerisindeki ögeleri da şöyle paylaştı: “Başarıda stratejinin rolü var ancak stratejiden daha değerli bir rol oynayan öge dijital kanallarımız. Biz bu kanalları dinliyor, kanallardan duyduklarımıza çok süratli ve esnek biçimde yanıt veriyoruz. Buna nazaran her ülkede ve kentlerde portföyümüzü daima güncelliyoruz. Sipariş verdikten sonra müşterinin verdiği skorları yahut toplumsal medyada yazılanları özel bir teknolojiyle manalandırıyoruz. Müşteri ne dedi, ne kahrı var bunları öğreniyoruz. Bunlara ayak uyduruyoruz. İş modelini mümkün olduğunca buna nazaran koruyoruz. Başarıyı biraz daha az strateji biraz daha çok müşteriyi dinlemek üzerine kurguluyoruz.”

NAKDİ GÜZEL DİREKTÖRÜN 3,5 KURALI

Polisan Holding İdare Konseyi Üyesi ve CEO’su Mehmet Hacıkamiloğlu, kuvvetli geçen 2020 yılını üç haneli bir büyümeyle kapattıklarını hatırlattıktan sonra bunu nasıl sağladıklarını şöyle anlattı: “Krizlerde formül kolay: Nakdi düzgün yöneten şirketler ayakta kalıyor. Nakdi âlâ direktörün 3,5 kuralı var. Alacağına şahin, borcuna güvercin olacaksın. Stoka çalışmayacaksın. Stok bütün kötülüklerin anasıdır ve yatırımları da gözden geçireceksin. Biz de bunu yaptık. Bizim kriz toplantımız 15 dakika sürdü. Söylemesi kolay yapması güç iş. Bunun için tüm tertibin bu yetkinlikte insanlardan oluşması gerekiyor. Ben geçtiğimiz yıl güzel bir yıl geçirdiğimizi düşünüyorum. Fırtınalı bir havadan alnımız ak, başımız dik çıktık.”

“İNOVASYON BİZİ FARKLILAŞTIRDI”

Son periyotta yeni coğrafyalara açılan ve birçok markayı bünyesine katan Karaca Grup’un idare şurası üyesi ve CEO’su Fatih Karaca da kendilerine muvaffakiyet getiren stratejilerini şöyle paylaştı: “Karaca her vakit kesimde birincileri yapan bir şirket. Yaptığımız her şey katma kıymetli. Tüm eserlerde daima daha uygununu yapmaya çalıştığımız için buraya geldik. İnovasyon bizi farklılaştırdı. Karaca çevik bir şirket, bilgiye çok hürmet duyuyor. Aldığımız geri dönüşleri çok süratli hayata geçiriyoruz. Bu yüzden de kendimizi ilerletiyoruz. Ortaklarımız da bedelli beşerler. Emsan, Jumbo ve son olarak Kaşmir Halı üzere birçok markayı bünyemize kattık. Bu satın alımları yaparken bedelleri bizim kıymetlerimize uyan markalar seçtik. Markamızı genişletmedik odakladık.”

Kaynak: (BHA) – Beyaz Haber Ajansı

REKLAM ALANI

(728x90px)

Esnek veya Sabit Ölçü Verebilirsiniz.
HABER HAKKINDA GÖRÜŞ BELİRT
Yorum Yok
YASAL UYARI! Suç teşkil edecek, yasadışı, tehditkar, rahatsız edici, hakaret ve küfür içeren, aşağılayıcı, küçük düşürücü, kaba, pornografik, ahlaka aykırı, kişilik haklarına zarar verici ya da benzeri niteliklerde içeriklerden doğan her türlü mali, hukuki, cezai, idari sorumluluk içeriği gönderen kişiye aittir.
EN ÇOK KAZANANLAR
    EN ÇOK KAYBEDENLER
      EN ÇOK İŞLEM GÖRENLER
        BUGÜN 1000TL NE OLDU?
        • -

          BORSA

        • -

          DOLAR

        • -

          EURO

        • -

          ALTIN

        KUR ÇEVİRİCİ

        Para Birimi

        Çevrilecek Para Birimini Seçin

        Sitemizde yayınlanan haberlerin telif hakları gazete ve haber kaynaklarına aittir, haberleri kopyalamayınız.